BtoBマーケティングおすすめ支援会社10選｜外注の種類から選定方法まで紹介

BtoBマーケティング支援会社では、戦略設計から実行、分析、営業支援まで幅広い領域を外注できます。

自社のリソースやノウハウが不足している場合、BtoBマーケティング支援会社へ外注することによって専門知識の補完や工数削減、スピード向上などが期待できるでしょう。

とくに、BtoB領域では成果が出るまでに時間がかかるため、外部パートナーの支援を得ることで、効率的に成果を可視化しやすくなります。

主なBtoBマーケティング支援会社に外注できる業務範囲には、以下が挙げられます。

外注を行う際は、成果定義やKPI、役割分担、レポート頻度などを事前に明確化しておくことが大切です。

依頼する業務を明確にしておくと、パートナー企業と自社の間で認識のズレを防ぎ、円滑な進行が期待できます。

BtoBマーケティング支援会社には、大きく分けて以下の3つのタイプがあります。

• コンサルティング型

• 運用代行型

• コンサル＋運用代行型

自社の課題やリソース状況に応じて、最適なタイプを選びましょう。

コンサルティング型

コンサルティング型は、戦略設計に特化したモデルです。

主に下記の業務を行います。

• 市場分析

• 戦略立案

• KPI設計

• 組織体制構築

• 全体方針の策定など

コンサルティング型に依頼すると、客観的な視点で方向性を見直せることや、社内メンバーがノウハウを吸収できます。

一方で、実行は内製や別の外注先に依存するケースもあるため、依頼企業によっては、実行力が伴わない可能性もある点は注意しておきましょう。

コンサルティング型は、戦略を見直したい・社内に専門人材がいない企業におすすめです。

運用代行型

運用代行型は、実行フェーズを代行するモデルです。

主に以下の業務を依頼できます。

• 広告運用

• SEO

• MA運用

• コンテンツ制作など

短期間で成果を出したい場合に有効で、運用負荷の軽減・スピード向上など即効性が期待できます。

ただし、戦略全体の整合性が弱くなる傾向があり、成果責任の範囲を契約時に明確化しておくことが大切です。

運用代行型は、今後の戦略方針が固まっており、実行リソースが不足している企業や、専門領域を外部に任せたい企業に適しています。

多くの運用代行で実施されているコンテンツマーケティングについては以下の記事で解説しています。

コンテンツマーケティングとは｜BtoBマーケ基礎vol.4

コンサル＋運用代行型

コンサル＋運用代行型は、戦略設計と実行をワンストップで担う、包括的な支援モデルです。

戦略と施策の整合性が取りやすく、成果へのコミットもしやすい点が特徴です。

担当窓口が一元化され、コミュニケーションコストも削減できます。

一方で、コンサルティングと運用代行を依頼するため、比較的コストが高くなり、プロジェクト管理や役割分担を明確にしないと混乱が生じるリスクがあります。

コンサル＋運用代行型は、自社にマーケティング担当者が少ない、または戦略から実行まで一括で任せたい企業におすすめです。

BtoBマーケティングを成功させるためには、戦略立案から実行、分析、改善までを一貫して支援できる外部パートナーを選ぶことが大切です。

ここでは、BtoB領域に強みをもつおすすめの支援会社10社を紹介します。

• ITコミュニケーションズ

• キオミル株式会社

• トゥモローマーケティング株式会社

• ワンマーケティング株式会社

• ブリッジインターナショナル（旧・2BC株式会社）

• テクロ株式会社

• 株式会社イノーバ

• 株式会社才流

• シンフォニーマーケティング株式会社

• 株式会社MOLTS

各社の特徴や対応領域、費用感を比較しながら、自社の課題に合った外注先を検討してください。

ITコミュニケーションズ

ITコミュニケーションズは、BtoBを中心に戦略設計から施策実行、営業連携までを一気通貫で支援できる体制を整えています。

マーケティングと営業をつなぐ仕組みづくりに強みをもち、行動データを活用した最適化を推進しています。

IT企業や販売パートナー向けの支援実績が多く、過去313社のBtoB企業とのお取引を行いました。

2024年度では4,900件の施策を実行し、ABMや展示会、ウェビナーなど幅広いBtoBマーケティングの施策で成果を上げています。

営業プロセスまで含めて成果に直結させたい企業や、IT商材の検討プロセスを可視化したい企業におすすめです。

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キオミル株式会社

引用：キオミル株式会社

キオミル株式会社は、BtoBマーケティングを中心に広告運用やSEO、コンテンツ制作を一気通貫で支援しています。

戦略設計から実行、分析、改善までを社内で完結できる体制をもち、スピーディーに成果を出せる点が特徴です。

展示会やウェビナー、ホワイトペーパーなど、リード獲得施策の実績も豊富で、BtoB商材を扱う企業が効率的にリードを獲得して営業成果につなげたい場合に適しています。

トゥモローマーケティング株式会社

引用：トゥモローマーケティング株式会社

トゥモローマーケティング株式会社は、BtoB企業向けにSEOと広告運用などを組み合わせた伴走型支援を提供しています。

単なる代行ではなく、内製化支援やセカンドオピニオンなど柔軟な支援形態に対応している点が特徴です。

少人数体制でマーケティング負荷が高い企業や、内製化を進めながら短期間で成果を上げたい企業におすすめです。

ワンマーケティング株式会社

引用：ワンマーケティング株式会社

ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業のマーケティングとセールス領域全般を支援する専業会社です。

戦略立案から実行までを一貫してサポートし、教育コンテンツやナレッジ共有にも力を入れています。

BtoB特化のノウハウを活かして、全体設計から運用までを任せたい企業におすすめです。

ブリッジインターナショナル（旧・2BC株式会社）

引用：ブリッジインターナショナル

ブリッジインターナショナル（旧・2BC株式会社）は、BtoB専業のエージェンシーとして、戦略策定からインサイドセールスまで幅広く支援してきた企業です。

元々の2BC株式会社が、2024年3月にブリッジインターナショナル株式会社へ吸収合併され、現在はブリッジインターナショナル株式会社が窓口を担当しています。

マーケティングから営業まで統合的な支援を検討する企業におすすめです。

テクロ株式会社

引用：テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoBに特化した伴走型支援を掲げ、データ起点の戦略設計と大規模なコンテンツ制作力を強みとしています。

最新トレンドの解説や成功事例を積極的に公開し、戦略策定から実装までをフォローしています。

一緒に伴走してくれるパートナーを探している企業におすすめです。

株式会社イノーバ

引用：株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、BtoBマーケティングとセールス領域を統合的に支援する企業です。

Web制作やコンテンツ制作を内製化しており、基盤構築から商談創出までを一貫してサポートしています。

累計600社以上の支援実績をもち、サイトリニューアルやコンテンツマーケティングでリード創出を加速させたい企業に適しています。

株式会社才流

引用：才流

株式会社才流は、BtoBマーケティングのコンサルティングを主軸とし、戦略立案から施策実行までを支援しています。

新規事業開発や法人営業などの領域にも対応しており、複数分野にまたがる横断的な知見を提供しています。

自社にノウハウを蓄積しながら、まずは戦略と型を確立したい企業におすすめです。

シンフォニーマーケティング株式会社

引用：シンフォニーマーケティング

シンフォニーマーケティング株式会社は、日本におけるBtoBマーケティング専業の老舗企業です。

ABMを中核とした戦略設計や人材育成も行っており、創業者による講演・著作活動も活発に展開しています。

これまでに約600社のBtoB企業を支援しており、組織やプロセスを再設計したい中堅〜大企業に適しています。

株式会社MOLTS

引用：THE MOLTS

株式会社MOLTSは、デジタル戦略から実行までを包括的に支援し、BtoBマーケティングや組織開発の領域にも対応しています。

明確なサービスメニューとプロジェクトマネジメント体制の強さが特徴です。

戦略設計から実務運用までを一体化し、スピード感をもって成果を上げたい企業におすすめです。

BtoBマーケティングを外注する際は、単に「実績がある会社」ではなく、自社の課題や目標に合ったパートナーを選定することが大切です。

ここでは、信頼できる外注先を見極めるための5つのポイントを紹介します。

• 経験・実績

• 専門性

• 伴走力

• サービス力

• 費用対効果

1.経験・実績

支援会社の選定では、過去にどのような企業を支援し、どのような成果を上げてきたかを確認することも大切です。

リード獲得数や商談化率、CPAの改善率など、具体的な成果指標を提示している会社ほど信頼性が高いといえます。

また、自社と同業種・同規模・類似ビジネスモデルの支援実績があるかも見るべきチェックポイントです。

成功事例だけでなく、課題をどのように克服したかを開示している企業であれば、実務的な改善力にも期待できるでしょう。

ITコミュニケーションズでは、BtoB企業を中心に数多くの実績をもち、2024年度は取扱案件数4,900件、BtoB企業の支援数は313社にのぼります。

そのうち売上高100億円以上の企業が45％を占め、リード数3倍・案件創出数5倍・5,000名規模イベントの成功など、多様な成果を上げています。

具体的な支援事例やサービスについては下記でまとめていますので、ぜひ参考にしてください。

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2.専門性

BtoBマーケティングは、BtoCと異なり複数の決裁者が関与し、検討期間が長いという特徴があります。

そのため、BtoB特有の構造や意思決定プロセスを理解しているかどうかが、外注先選定の判断基準になります。

また、サービス提供している領域も戦略設計から広告運用、コンテンツ制作、データ分析まで、支援領域の幅と深さを確認してください。

特定のチャネルに強みをもつ企業も多いため、外注先企業が施策領域で専門知識があるかどうかを確認することが大切です。

3.伴走力

BtoBマーケティングは短期間で成果が出にくく、戦略の実行・検証・改善を繰り返す必要があります。

そのため、戦略立案だけでなく、実装や改善までを長期的に支援してくれる伴走力が求められます。

定例ミーティングや改善提案、仮説検証のサイクルを継続的に行い、成果を最大化できるかを確認しておきましょう。

また、支援を通じて社内にノウハウを移転してくれる企業であれば、将来的な自走体制の構築にもつながります。

研修や教育を組み合わせたコンサルティングを提供しているかどうかも、判断材料のひとつとなるでしょう。

4.サービス力

社内外を問わず十分なサービス提供ができる体制が整っているかを確認することも大切なポイントです。

外注先企業がライターやデザイナー、エンジニア、運用担当者など、各分野の専門スタッフが連携して対応できる体制をもっていれば、安定した品質とスピードを確保しやすくなります。

また、担当者とのコミュニケーション品質も成果を左右する要素のひとつです。

問い合わせや要望に対して迅速かつ的確に対応できるか、レスポンス速度や説明のわかりやすさを契約前に確認しておきましょう。

さらに、MAやCRM、アクセス解析ツールなどの導入支援を行える企業であれば、技術的なサポートまで一貫して任せられます。

5.費用対効果

外注を検討する際には、見積もりが明確であるかも必ず確認するようにしましょう。

初期費用や月額費用、成果報酬などの費用構造が不透明な場合、予算オーバーやトラブルの原因になりかねません。

契約前にKPIを明確に設定し、期待する成果を定量的に測定できる環境を整えておくことが大切です。

また、同じ投資額でどの程度のリード数や商談数が見込めるかをシミュレーションしてくれる支援会社であれば、より実践的な費用対効果を把握できます。

定量的な根拠をもとに判断することで、外注の投資対効果も最大化しやすくなるでしょう。

BtoBマーケティングを外注する際は、実績や専門性、伴走力、サービス力、費用対効果の5つの観点で検討することが大切です。

とくに、戦略設計から実行、分析、営業連携までを一貫してサポートできる外注先を選ぶことで、長期的な成果につなげやすくなります。

BtoBマーケティングの外注を検討している方には、ITコミュニケーションズがおすすめです。展示会・ウェビナー・広告運用など幅広い支援実績をもち、企業の課題に合わせた最適なプランを提案しています。