ITコミュニケーションズの
BtoBマーケティング支援
データ×ナレッジが導き出す
「勝ちパターン」
「豊富な実践ナレッジ」「幅広い施策の実行」「継続的なデータ蓄積・分析」。この「成果を生み出す３つのプロセス」を繰り返すのが、私たちのBtoBマーケティング支援です。データ分析に基づく戦略設計だけでなく、ナレッジと多種多様な「打ち手」で施策を実行。その活動の中で「勝ちパターン」を導き出し、中長期的なビジネスの成長に貢献します。
実行フローと支援内容
支援内容一覧
戦略設計
豊富なナレッジとデータ分析力で「勝ちパターン」を導き出す
私たちは、お客様の課題やご相談内容に応じて、ABMのコンサルティングやMA・CRMを活用したデータ活用支援、多くの実績を背景としたイベントやメディア、広告の施策立案まで、幅広くご支援ができるという強みを持っています。
スポットでの企画の策定・実行支援はもちろん、中長期的な戦略策定支援、コンサルティングなど、様々なスタイルでご提供することで、売上・利益への貢献までを効果的にご支援いたします。
そのために、クライアント企業様のビジネスを理解したうえで、目標やターゲット等の選定、見込み顧客の購買プロセスの理解、また実施するマーケティング・営業プロセスを整理し、必要な施策を設計していきます。また同時に必要なデータの収集、蓄積、活用を通じたデータドリブンな仕組みと、数多くのBtoB企業様をご支援してきた自社のナレッジをもとに、専門知識を持つ弊社のメンバーと実績のあるパートナー企業で勝ちパターンを見出していきます。
企画・コンサルティングサービス
１）クライアント企業様のビジネスの理解
‐ターゲット把握、選定
‐会社戦略、部門KPIなどの設定
‐商材の把握
‐バリュープロポジションの把握
‐市場規模の把握
２）顧客の購買プロセスの理解、整理
‐ペルソナの作成
‐カスタマージャーニーの作成
‐顧客データの可視化・分析
３）マーケティング、営業プロセスの理解、施策設計
‐実行中の施策、運用中のツール・サービスの把握
‐マーケティング・営業方針、KPI・KGI、評価指標の把握
‐購買プロセスの理解の基づく戦略策定、実行環境の整備
４）データマネジメントの設計
‐パートナー企業のアサイン、プロジェクトマネジメント
‐MA,CRM導入・運用支援
‐アクセス解析、顧客分析
見込顧客との接点の拡大
新たなカスタマーと出会うために接点をリ・ビルドする
顧客像と顧客攻略シナリオをもとに、ブランディング、認知拡大、リートジェネレーション、リードナーチャリングのための各種施策の実行を支援します。 販売する製品・サービスとターゲットユーザーの属性によって、「いつ、どこで、どんな内容」のコミュニケーションを取るべきかは変わります。 私たちは、これまで様々なBtoB企業への支援を通して培ったノウハウをもとに施策の企画・提案・実行およびコンテンツ制作の支援を行います。
施策実行・制作サービス
・広告
・イベント／展示会
・コンテンツ制作
見込顧客とのエンゲージ強化
「死にリード」を生ませない、多種多様な打ち手を実行
BtoBマーケティングの成功のカギを握るには、見込顧客との接点を持ち続け、製品やサービスの導入検討タイミングをいかに逃さず捉えられるかにかかっています。 一方で施策ひとつひとつは細かく、手間もかかるものが多いため多くの企業がリソースをかけられず、せっかく獲得したリードも1度アプローチしただけで終わりの”死にリード”になっていきます。 “死にリード”を生まないためには、見込顧客にとって有益な情報を定常的に提供し続けることが重要です。私たちは、WEBサイト上のコンテンツ、セミナー・ウェビナー、紙のコンテンツなど見込顧客とのエンゲージを強化するために必要な様々なコンテンツの作成をきめ細やかに行います。
施策実行・制作サービス
・セミナー／ウェビナー
・コンテンツ制作
セールスとの連携
「マーケティング×セールス」のシナジーにより、成果を最大化
マーケティング活動で生まれたリードがフォローされない、渡したリードから商談化や案件化がしにくいなどの問題により、マーケティング部門と営業部門の仲が悪くなるのはよくある話です。 私たちはプランニング時から営業の方と勉強会、ワークショップ、会議体の設定を通してコミュニケーションをとり、ターゲットの設定、施策の選定、リード受け渡しのフローの構築、営業がフォロー仕切れないリードへのインサイドセールスの手配も行います。 社内調整を行った上でマーケティング施策をご提案し実行することにより、お客様から高いご評価をいただいています。
営業支援サービス
・インサイドセールス
・リードファイティングツール「シナプス」
Recommended solution
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IT企業向け
マーケティング支援IT企業向けマーケティング支援で、多数の実績を有します。ノウハウと知見を活用し、業界の特性に合わせた戦略立案から施策の実行までをトータルでサポートします。
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販売パートナー（代理店）向け
マーケティング支援販売代理店の販売網を活用し、効率的に顧客開拓を行うマーケティング活動を支援します。アライアンスファンドの利用など多種多様なノウハウで最適な施策をご提案します。
選ばれる理由
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成果にこだわる
愚直なまでに
データを使い尽くす -
部門間の壁を乗り越える
マーケティングと
営業の橋渡し -
幅広いパートナーシップ
ワンストップの体制構築で
幅広い課題に対応
実績
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無料コンサルティング
お客様の課題解決に向け、無料でコンサルティングサービスを実施しています。
何から始めたら良いかわからない方から、課題解決に向けた具体的な方法が知りたい方まで、こちらからお申し込み下さい。 -
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