専門商材の価値を「本当に理解してくれる層」へ！
最適なメディア選定で仕掛ける認知最大化の裏側

2026/05/13

新聞広告

「Web広告などは実施しているものの、商材の専門性が高いがゆえにターゲットが限定され、『本当に価値を理解してくれる層』へ自社の強みを深く展開できていない――。」こうした課題を抱えつつも、自社に最適な媒体を見極める知見や媒体社とのコネクションがなく、新しい打ち手を見出せないまま、結局いつもと同じ施策を繰り返す状況に陥ってはいないでしょうか。本事例では、このような課題に直面しているクライアントに対し、最適な媒体選定と戦略設計を行い、ターゲット層が手に取る業界紙での「社長対談」を通じて認知の最大化を図った、ITコミュニケーションズ（以下、ITC）の支援事例をご紹介します。

クライアント課題：専門商材の魅力を届けるプロモーション戦略とメディア選定の壁

ものづくりに不可欠な金型の開発や製造販売を行うクライアントは、以前から専門性の高い自社製品のプロモーションの方向性を模索していました。

年度末予算を活用した認知拡大施策を実施することになりましたが、自社の専門商材の魅力を正しく伝えるためには、どの媒体を活用し、どのようなメッセージを発信すべきか、という「戦略設計」の知見が不足していました。

さらに、社内には専任のマーケターが1名しかおらず、候補媒体のリストアップから各媒体社への個別の問い合わせ、比較検討といった媒体社との関係構築をゼロから開拓するリソースも圧倒的に不足していました。

開始時期が迫るタイトなスケジュールの中、「最適なプロモーション戦略を描き、かつ実行まで伴走してくれるパートナー」を必要としており、日頃から広告支援を行っているITCへご相談いただく運びとなりました。

提示した解決策：「社長対談×15段」で展開する、読者の関心を惹く認知施策

ITCは先述の課題に対し、商材に込めた想いをトップが直接伝える「社長対談」を、製造業界に特化した「日刊工業新聞」の15段広告（全面広告）に掲載することを提案しました。通常の広告形態ではなく、業界紙での「社長対談」を提案した背景には、これまでの支援実績で培った知見に基づく以下の狙いがありました。

専門誌特有の高い「精読率」を活用
業務上の情報収集を目的とする業界紙は、広く浅い一般紙と比較して記事の精読率が非常に高い傾向にあります。
広告ではなく「読み物」として目に留まらせる
純粋な宣伝メッセージよりも、一つの読み物として構成された対談記事の方が読者の目に留まりやすく、警戒心を解いて自然に読み進めていただけます。
社長の言葉で「真の価値」を届ける
専門性の高い商材は、スペックや社名の露出だけでは魅力が伝わり切りません。代表者自らの言葉で企業の歩みや強みを語ることで、読者の深い理解と共感を生み出します。